访廊坊市天澈贸易有限责任公司总经理 李书敬

发布时间:2014-07-23 09:55作者:阅读:

摘要:从事销售工作20余年,仍对新产品推广有不可阻挡的热情,难怪她看上去如此年轻——廊坊市天澈贸易有限责任公司总经理李书敬,作为一家新创建公司的总经理,她拥有的好心态和努力
  全心致力于品牌推广
  
  访廊坊市天澈贸易有限责任公司总经理 李书敬
 
  廊坊市天澈贸易有限责任公司总经理 李书敬
廊坊市天澈贸易有限责任公司总经理 李书敬
 
  从事销售工作20余年,仍对新产品推广有不可阻挡的热情,难怪她看上去如此年轻——廊坊市天澈贸易有限责任公司总经理李书敬,作为一家新创建公司的总经理,她拥有的好心态和努力奋斗的精神甚至可以和80后创业精英们媲美,是值得我们学习的。
  
  再次创业需要契机
  
  李书敬总经理在建筑防水、粘结剂行业已经走过了20个春秋,她主持推广过的产品品牌现在也都家喻户晓,诸如,美国道康宁、法国波士胶、西卡防水、德国德萨胶带等等。
  
  去年,在上海的一个展会上,李书敬总经理偶遇老朋友,深入了解了美国雷帝这个品牌,认为可以一试,后来又遇到国家京津冀一体化的发展契机,便在今年年初与雷帝国际签订了一级代理合同,拿到了美国雷帝两个地区的的代理权,分别是北京的零售代理和廊坊的工程代理。
  
  拿到代理权后,李书敬总经理马不停蹄地开始了筹备工作,扩建了廊坊的办公场所,并设计装修了具有专业水准的展厅,开业之初就迅速吸引了大批当地的客户,由于李总20多年的行业口碑,许多到访的客户更是一见如故。
  
  目前,北京的各大建材城都有美国雷帝的分销商,李书敬总经理说:“我们希望能为各个区域提供快速、高效的服务。”
  
  用她的话说,她的这次创业是还要感谢朋友的帮助和支持。
  
  国际大品牌值得信赖
  
  雷帝(LATICRETE)国际成立于1956年,是世界上瓷砖和石材安装系统历史悠久的化学建材专业生产企业。雷帝国际总部位于美国康涅狄格州,在美国有12个生产基地。在全球范围内,雷帝国际在中国、巴西、澳大利亚、新加坡、印度、阿联酋、意大利、西班牙等25个国家都有生产基地和分销网络,是全球最大的瓷砖和石材安装系统的供应商之一。
  
  2007年9月,雷帝在上海市松江区建立了亚太区生产和研发中心。该中心是美国本土以外最大的生产基地,能够生产干粉、乳液和环氧类系列产品,同时服务东北亚、东亚及东南亚地区。
  
  50多年前,雷帝公司的创始人罗斯伯格博士发明了瓷砖和石材薄底施工技术,彻底改变了传统的安装方法,带来了瓷砖和石材应用领域的一场革命。
  
  50多年来,雷帝公司推出新的产品和技术,一直保持在瓷砖和石材安装体系领域的领先地位,产品应用于世界五大洲难以计数的工程项目,包括美国纽约世贸中心、马来西亚双子星塔、北京希尔顿大酒店、五棵松文化体育中心、上海半岛酒店、法国金麦穗纪念塔、阿联酋迪拜伯爵阿拉伯大酒店、中国国家游泳中心(水立方)、上海环球金融中心、深圳华润幸福里、百威啤酒厂(佛山)等。
  
  开拓市场亲力亲为
  
  众所周知,建筑行业处于转型期,整个建材市场行情都不容乐观,但是李书敬总经理却没有灰心。她表示:“今年的市场,大体都不是太好,但是也不会太差,我们现在做美国雷帝的产品特别有优势,而且有卖点。在铺市场的阶段,对我们来说,这不是新产品,但对于客户来说,这就是新产品,我预计用1-2年的时间来推这个产品,虽然一线城市建筑市场趋于饱和,但是维修、装修还是源源不断的,这块市场不容忽视,廊坊地区主要就是以工程为主体,还会配合着自己的产品,如压型板泡沫堵头、幕墙单双面胶条、泡沫圆棒、三元乙丙橡胶条、丁基胶条、胶带等系列产品,多条腿走路要稳一些,我认为,今年下半年市场会有所好转,因为我们每天都有人深入到一线跑市场,我自己也会去跑市场,做了20年,我对这个产品有信心。”
  
  与人为善有口皆碑
  
  采访中,李书敬总经理总是提到朋友对她的信任与帮助。她说,“我创业最大的支持就是朋友的信任,这么多年这帮朋友给我的鼓励与支持,让我明白一个道理,做事先做人,我这么多年一直在一线,特别愿意与客户沟通,人无完人,可能一点小小的误会就会阻碍双方的合作,人与人之间更需要沟通。”
  
  李总被朋友们称为是心直口快的人,出现了误会总是及时解决,尽量避免矛盾的发生。李总给我们讲了一件发生在多年前发生的小事:“有一次,我的一个客户到公司来收回款,但会计没在,我那天也没在,后来我正好回公司碰见了,这个客户便非常生气地抱怨,我询问了情况后答复他,作为生意人就是要讲诚信,今天你来就能让你把支票带走。”后来这个客户跟李总说,当时本来很生气,但是李总说话特别客气,还留他吃饭,顿时觉得心里还挺不好意思的。李总认为,来者就是客,出现了误会都是可以心平气和沟通与解决的。
  
  虽说李书敬总经理是信心满满地大力推动美国雷帝这个品牌,但她并不急于求成,她认为,做新产品需要让市场有一个认知的过程,她相信无毒、环保、主流造价的美国雷帝产品,最终会行销建筑市场。  (孙杨)
  
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