专访厦门钢捷机械设备有限公司总经理窦庆鑫

发布时间:2020-09-03 11:15作者:北钢协阅读:

摘要:顺势而为跨界融合转型发展 ——专访厦门钢捷机械设备有限公司总经理窦庆鑫
  如何在竞争中发挥优势,抢占一席之地?如今,各行各业竞争越来越激烈,小企业削尖脑袋往行业里钻,大企业绞尽脑汁想创新维持已有地位,不论是大象还是蚂蚁,企业家和创业者都在为未来谋划。
 
  “企业要长期生存就要建立自己的优势,而建立优势的关键点就要利用外部环境中的机会,顺势而为。我们企业从箱房生产跨界到与之相配备的设备研发生产,就是看到了行业的变化趋势、客户的需求、外部环境提供的机会。”厦门钢捷机械设备有限公司总经理窦庆鑫对记者说。
 
顺势而为跨界融合转型发展
 
                                                                           ——专访厦门钢捷机械设备有限公司总经理窦庆鑫
 
  “改革开放以来,民营企业不断发展、壮大,成为国民经济不可或缺的重要组成部分。作为其中的一份子,我们为客户提供高品质的产品和服务是企业最重要的社会责任之一。随着行业的发展,公司顺势而为,业务从最开始的钢结构工程设计施工逐步扩展到由金博远(天津)模块化房屋有限公司进行箱房生产、再到由厦门钢捷机械设备有限公司进行箱房设备研发生产,实现了跨界融合转型的突破。”厦门钢捷机械设备有限公司总经理窦庆鑫介绍。
 
 
  顺势而为填补市场空白
 
  采访当天,窦庆鑫正身处云南昆明的生产示范基地,他一边举着手机回答记者提问,一边用手机拍着生产线,将基地内的箱房生产设备和已经制作完工的箱房展示给记者看,忙碌中透着喜悦。
 
 
  窦庆鑫介绍:“我们做箱房的企业为什么会做起设备来?在业内说起设备企业,大家会想到设备龙头企业厦门黎明,说起箱房企业会想到浩石、广厦等,但没有一家公司是即做箱房又做设备。当客户购买箱房时,没人会告诉客户怎么做箱房,客户找设备厂家时,设备厂家不知道如何做,只能给参考图。那么问题就来了,市场上缺少一家真正懂箱房、帮客户研究箱房的企业。那么我们金博远(天津)模块化房屋有限公司刚好是生产全装配式箱房的专业企业,箱房制作水平可以说处于行业前端,所以依托博远箱房先进的生产技术和优质的产品质量,把工厂当做示范基地,将我们的箱房技术和箱房设备一起提供给客户,两块跨界融合,提供成套的产品、系统的解决方案。厦门钢捷机械设备有限公司也就应运而生,为成功研发箱房成套设备打下坚实的基础。”
 
  在商业模式上,厦门钢捷采用技术入股、全国加盟的形式,客户买箱房设备,厦门钢捷提供箱房技术,让客户省去研发箱房的费用,未来随着博远箱房的技术提升也都会免费提供给客户。“与此同时,我们还成立了贸易公司,可以为客户提供原材料,因为我们是集采,价格相对较低,同时我们有长期合作的原料供应商,可以为客户提供质优价廉的材料。”窦庆鑫说。
 
  凭风借力满足客户需求
 
  企业作为盈利组织,利润来源于客户,因此企业的发展须以市场为导向,以客户价值创造为核心来开展。企业要始终把客户需求放在第一位,切切实实帮助客户解决问题、创造价值,这也是企业在行业的立足之本。
 
  窦庆鑫介绍:“在参加各类展会时,我们发现,明明参展的是博远箱房产品,但很多人来问有关设备的问题。还有一些客户之前是买我们的箱房,后来觉得我们的箱房好,就想买设备自己做箱房。看到这些客户的需求,我们决定开始做设备,在不让客户流失的同时,提供系统化的全方位解决方案。加之此次受新型冠状病毒肺炎疫情的影响,不少行业受到冲击并造成损失。但由于抗疫医院的集中建设,箱房行业不但没有受到影响,反而销量一路走高,市场巨大,所以我们更加坚定地选择了‘箱房+设备’的服务模式,进一步服务好客户,也为企业转型发展找到新的突破口。”
 
  说到厦门钢捷在行业中的优势,窦庆鑫总结说:“很多只做设备的厂家,大多是参考市场上主流的产品进行设备生产,但实际上箱房产品已经有了不同程度的技术提升,设备厂家却不能及时了解,设备的更新换代就跟不上产品。我们是设备和箱房合起来,相互成长、相互促进,系统地解决问题。我们先设计箱房产品,再设计箱房生产设备,设备生产出来以后,再衡量做出来的箱房部件好不好,根据用户反馈进行设备升级,在不断地相互印证下,可以让设备走在箱房前端,而不是紧随其后。”
 
 
  乘风破浪共享价值创造
 
  目前,厦门钢捷装配式打包箱设备已经开发到Smart-7系列,同时研发生产了工坊成套设备、折叠箱成套设备等,在金属屋面技术的研发方面,厦门钢捷也走在行业前端,推出了装配式金属屋墙面系统成套设备,并且对所售设备实行保修三年的服务承诺。
 
  窦庆鑫补充说:“我们的箱房成套设备生产出来的构件都已经预冲孔,精度高,组装时无需焊接,是全装配式。我是一名退伍军人,虽然现在‘战场’转换但初心不改,退伍不退色,对产品品质有很高的要求,在这种理念的推动下,我们的箱房设备一定会向着一流精度、一流品质的军工品质逐步迈进。”
 
  “我们会经常来工厂深入生产一线,问问工人生产的时候遇到了什么问题,有什么好的改进建议,怎样实现优质快速生产,避免设备设计脱离实际。所有的研发都是希望生产出来的箱房配件在组装过程中更快捷,用起来更方便。我们在不断摸索,把箱房产品推向市场,卖给客户,通过箱房作为前端产品,做出企业影响力,再吸引客户买产品、买设备。”
 
  在采访中,记者了解到,博远箱房的产品理念是为经典执着,箱房产品已经成功运用于北京大兴近零能耗农宅被动房项目、中铁通州隔离房项目、清华等核酸检测医院项目、新疆抗疫医院项目、沈阳地铁站全线等。厦门钢捷同样秉承着用心做军工品质好产品的理念,技术研发团队天天想着去改善,去升级,每晚视频会议时,是一天中最开心的时刻,商议设备改进、提升,很有成就感,希望企业能有更好的发展,为客户创造价值,与客户共享价值创造。
 
  采访最后,窦庆鑫说:“关于未来,有太多的不确定,但我们时刻准备着,迎接未来的种种挑战!在为客户不断创造价值的同时,我们自身也在不断提升。团队中的每一个人,都始终保持着热忱之心——我们努力进步、认真做事、兢兢业业,相信我们的努力会获得更多客户的认可。目前,我们在业内已经拥有了不错口碑,同时拥有一定的客户基础。我们相信只要自己努力,未来总不会被辜负!”(史君)

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