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以智能科技成就装配式建筑之美 大禾众邦(厦门)智能科技股份有限公司董事长 何永康

2017-05-19 09:10  来源:中国钢结构资讯网   编辑:赵婷  点击:次   [我要评论]

  (本文依据何永康董事长在第七届全国钢结构产业发展研讨会上的发言整理。何永康董事长的发言被主持人赞叹为“优美的演讲”,希望本文能给业内相关企业带来一些启示。)
  研讨会上,专家讲技术,而我要讲的是将技术变成钱,讲技术怎么才能变得更值钱。
  很多企业家创造了一亿元的投资,未来可能释放出十亿元或者百亿元的价值。我今天所讲的内容可能在产品方面不能为大家提出一些具体的改进提升的方法,但是有可能对企业的发展方向、经营有很大的帮助。我自己也在办企业,在之前的两年时间里,我们公司的产品,几乎和装配式建筑轻钢行业一半的企业有合作,通过跟这些企业的交流、通过我们的分析,总结出一些数据,我的今天将会讲到这些,这些就是我们迫切需要去解决和企业必须要面对的一些问题。
  高速发展的城市,快速推进的新农村,各处兴起的特色小镇,养老地产、旅游综合体、特色民宿,建筑正围绕人们对生活质量的高要求随之发生着质的变化,怎样以高品质、高速度、省人力的方法建造高品质住宅的要求正推动着建筑往装配式的工业化道路上快速转型。我们的很多客户都在进入特色小镇、养老地产、综合地产行业,已经有很多项目在进行中,发展的速度也很快。关于装配式建筑,,我们接触到的企业中,把这件事情做好的其实并不多。还有大部分的企业为什么没有做好呢,原因很简单,装配式建筑时代的来临,让很多做钢结构企业的朋友,都觉得春天来了,但其实在整个建筑住宅领域,钢结构住宅只占五分之一,还有五分之四并不是钢结构的活。
  在企业的经营过程中,把这个定义清楚、认识到这一点,对企业研发团队的组成、对整个团队的建设有很大的帮助。但我觉得很多企业没有重视这个问题,就是分类出来以后,建筑工业化,最重要的问题是工业化的事,既然是工业化的事,我建议,研发团队里面一定要有工业化团队建设的人才。
  设想一下,从一年200栋到一年5000栋这个过程,这整个过程在你的车间里面,是人数的叠加还是设备的提升?它是一个系统的过程。这么大的体量,可以支撑每个省出现一家百亿级的上市公司,目前钢结构行业里面,我看过一些钢结构上市公司的报表,超过100亿的企业目前还没有现。我们看混凝土行业里面,万科千亿级、绿地千亿级,都是千亿级的企业,但是钢结构行业发展这么好,目前还没有出现百亿级的企业,说明钢结构行业还没有真正到成熟阶段,还在一个高速发展阶段,所以特别适合中小企业介入,也特别适合中小企业布局。200栋到5000栋,是几千万到几十亿的一个过程,我们看了很多的企业,凭我自己之前在工业化领域的经验,很多企业做不起来,应该是研发这一块的短板造成的。很多企业到我们公司培训,连人才都输送不出来,这种情况阻碍了自己企业的发展,既然未来有这么大的体量支撑你的企业未来的发展,企业可以在研发方面去做很多的课题,去解决企业未来发展的问题。
  做研发,应该说我还是比较有经验的。之前在2005年-2008年的时候,帮助了一个外资企业做了一个很大型的自动化项目。在做得过程中接触了很多全球顶级的优秀企业,我把这些东西剥离成三个部分呈现给大家。第一排写的是研发流程,第二部分紫颜色的讲得是研发过程里面谁要参与,第三部分是研发应该围绕的核心。建筑口的研发和工业口的研发完全不同,建筑工业化我觉得应该参考工业口的研发标准和研发流程来做,为什么?我举个例子。针对市场研发这种讲法,我之前演讲过后,有个专家提出,市场研发这种叫法不对,应该叫市场调研,针对这个问题我们争论了半个小时。我的意见是这样的,为什么我讲市场研发,我也知道有个词叫市场调研、市场调查。二者的区别很简单,当你去做市场调查时,基本上是带着一个标准题目到市场去做调查的,最后的结果要么yes,要么no。但市场研发不同,市场研发是探寻客户心理,来研究客户心理的情况下,在未来的五年,甚至更长的时间里,去设置产品迭代。福特有个经典名言,当我去做市场调研的时候,很多人和我说我并不需要汽车,我需要更快的马车。这就是个典型的案例。这些是研发的重要性,这是第一个。第二个,市场研发一定是要老板参与的,很多老板没参与的研发都会黄在半路上,我强调老板的参与。第三个,最终你的研发围绕着客户的心理,而不是解决结构的问题,最终装配式住宅解决的是客户心理的问题。当你去买一套房子的时候,你不会很在意结构,所以不要过分在意结构,而要在意结构之外整个综合的东西,这就是客户心理和产品迭代。
  研发的过程当中,很不幸,我看到很多国内的很多厂家都在走高风险的研发模式,把大量试生产的阶段放到了客户的现场,把客户当小白鼠,真正的低风险、工业化的研发,应该是把大部分的研发放在工厂内。关于这个我讲个例子:去年有幸应客户邀请去参观了工地,一个几千平的轻钢房屋的工地,看完以后,客户问我,看完以后什么感觉,我愣了半天,后面给他的说法是:第一个我觉得工业化程度远远不够,第二个现场管理标准化程度不够,第三个现场的很多的部品部件是更改过以后,在现场经过两三次更改。这个就和模型上面讲的例子一样,产品概念设计几乎为0,产品设计在工厂里面还没完成,而是拿到现场去做了,直接把量产的阶段放到了客户现场,这个在工业化产品里面是非常非常危险的事情,但是在建筑口里面,很不幸,看到了好多这种例子。
  分析市场才能把握市场,钢结构肯定是低层住宅里面的一个主流,我觉得其实最适合进入低层钢结构住宅的是中小企业,大型企业体量很大适合做大项目,中小企业特别适合做低层钢结构建筑。我们自己是做轻钢行业的,轻钢应该是定义为每平方米50kg以下。实际上现在,我们理解的轻钢和超轻钢两个混在一起了,两个混在一起也没关系,我们觉得建筑在中国的发展是一个增强的过程,这是客户心理的变化,客户心理一直在朝着这个方向变化,但很多客户自欺欺人,老是想把一个逆潮流的变化推向市场,这种我觉得是不太可能得事情。很多客户问我,轻钢会成为未来的主流吗?我说,为什么一定要成为主流才会去做呢?轻钢可以是重钢的一个很好的补充,也可以是装配式PC结构的一个很好的补充,自己也会有一个部分体量的市场,这已经足够了,中国的市场足够大,不一定非要成为主流的你才去做,可以和不同的结构相结合。我举一个例子,今年2月份的时候去看了一个100多年前的建筑,我很惊讶,原来100多年前的建筑人家早就做集成住宅了,这个老宅子的框架是木结构做的,墙体是砖做的,外面披着一层灰,这不就是现在的集成住宅吗?所以现在这个路子,100多年前的老祖宗已经给我们指明了方向。从狭义轻钢走到广义轻钢上面去,钢结构不一定非要全部都去诠释钢的重要性,而要注重和重型钢结合起来以后产生的客户感觉和效果。我觉得整个装配式建筑里面,如果你把装修实现装配化以后,就达到了30%的装配率,不一定要在结构上要花多大的功夫。
  研发的过程就是构建竞争壁垒的过程,很多企业死在半道上或者企业没活干,原因很简单,你没有构建你的竞争壁垒,构建竞争壁垒的唯一方法就是进行研发,但是小企业研发,我最不建议的小企业研发就是大投入去干这个事情。你是小猪你就跟着大猪跑,大猪国内没有就去国外去找,跟着它走就行了,然后做组合研发就可以了,不一定在基础材料。举一个我和一个客户做的产品规划的例子:我把他要做的产品分成三个层次,第一个叫福瑞家,第二个叫福瑞名宅,第三个叫福瑞世家,形象的类比一下,第一个好比奥迪A4,第二个是奥迪A6,第三个是奥迪A8,然后第一个的价钱是1800到2800,追求简约朴实;第二个是你挣钱的项目,3000-6000每平方米,里面有被动房、高科技、新风系统等往里放;第三个是8000到18000一平,顶级大师设计,强调个性化,经过这样的产品设计,进入市场,第一个福瑞家和竞争对手进行价格竞争,中间档次保证你挣钱,高档的支撑你研发。
  说到这呢,我们企业究竟能帮装配式轻钢行业的朋友能做什么呢?我觉得把你的企业比喻为航天飞船的话,那我觉得我们就是一级助推,你企业的自身研发能力是二级助推,航天飞机最终能飞多远,取决于你企业的管理。
  针对这个一级助推,我们提供整体解决方案,在前端。研究的不是特别深入,但这个体系基本建完了。我举个例子,这个产品是去年12月份的时候,在我们的全国性的会议上推出来以后呢,开始有客户不明白,这个产品怎么服务于客户?我们给客户打造了一个VR展厅的数字化公园,我给大家展示一下:这是我们的产品给客户提供的一个数字化公园,现在这个产品里面已经集成了三栋成型的数字公园。这个产品实际上是我们公司的一个小产品,是应客户要求做的,做的过程里面,我们看到了很多客户需求,最重要的一个需求是在3月份的时候,客户打电话给我们的业务经理说,当时的产品还有没有现货,因为他碰到了一个问题,他有很多技术解决方案没有办法给客户很好的呈现出来,那我们的小产品正好帮助了他,帮助他呈现了出来。另外一个,有客户说我有一片地,我可以做样品房的成品公园,干嘛一定要用这种方式去展示,我觉得这是一个相辅相成的作用。设想一个场景,当今天很多客户到你公司来参观的时候,除了看你的样板房,你的未来怎么呈现?你现在的技术怎么呈现?你技术里面一些不同的东西怎么呈现?最好是越实际、体验感越强越好,我觉得VR展厅就是一种呈现的方式,也是我们觉得比较好的一种方式。
  第二个是面向解决方案的智能设备。设备我没带视频去具体介绍,这个轻钢房屋未来能真正走向民用、走向住宅的轻钢住宅不太可能,未来能被市场接受的应该是一个总和结构,这种总和结构是各种不同的结构发挥它的优势,优秀的企业把它组合在一起应用。举个例子,重钢加轻钢,重钢来做骨架,围护用这个轻质的墙体来做,然后轻钢发挥它的优势做造型,三个在一起能组合成很好的东西,这样老百姓更容易接受。没有必要在客户心理上打破常规,这样的成本非常高,有可能死在半路上。我们的设备目前可以和全球的与轻钢相关的50%以上的设备对接,然后能形成自动化cnc的方式去生产,而且每一款设备都对应一种建筑体系结构形式,我们的研发是倒过来研发的,我们是先研究建筑的方式,再去设计设备,再往前把这个软件打通,所以在这一块,我们会走的比较远一点。
  第三个呢,建谊刚才也谈了他们公司做的互联网平台,我们公司是做了一个低层钢结构的互联网平台,未来装配式建筑真能发展,一定是卡在部品部件上,大量的部品部件来支撑一年1000栋到5000栋房屋,没有标准化的部品部件是不可能实现的,也是不可能低成本实现的。
  综合起来说,我们提供软件、设备、建造方案、网络平台。在这个地方我停一下,我觉得未来优秀的企业一定是品牌为先,优秀的品牌就像灯塔,在茫茫商品大海之中给消费者指明选择产品的方向。我们公司的这款产品定义为蓝光,寄托了我们公司对客户的希望,希望客户在装配式建筑轻钢行业找到自己的蓝海,树立自己的品牌的光芒,蓝光希望给客户带来我们公司的祝福,也希望客户能创造优质品牌。
  研发是你的角度,品牌是你的高度,我们将助力你构建角度,成就你的高度,大禾众邦(厦门)智能科技股份有限公司以智能科技成就您的装配式建筑之美。
 

年会2015

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