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用工作来证明自己—记中建五局安装公司商务经理孙玉洁

2018-03-07 15:10  来源:中国钢结构资讯网   编辑:张丽娜  点击:次   [我要评论]



 
  2008年,孙玉洁通过自荐的方式加入中建五局安装公司。转眼间,10年过去了,她从一名稚嫩的小女生,成长为一名成熟稳重的一线经济师。现任辽宁沈阳新世界项目商务经理的她说:无论自己岗位怎么变,依然会保持着对工作的那份干劲儿。青春就是要用工作来充实,用工作来证明。
 
  跟着师傅认真学
 
  孙玉洁说自己很幸运,入职工作第一站——沈阳恒隆项目。项目部的氛围很好,就像一个大家庭。
 
  根据公司导师带徒制度,项目部给每位员工安排了一位导师,孙玉洁的导师是王显。为了让孙玉洁尽快融入团队,熟悉工作流程,王显给孙玉洁制定了长短期学习计划。忙碌的日子让孙玉洁感觉很充实。她当时的想法就是跟着师傅认真学。
 
  孙玉洁每天现场、业主、顾问公司几头跑。一回到办公室,她就埋头做统计、制报表等。孙玉洁在忙完自己的事,便会询问师傅或同事,有没有需要帮忙的。看到他们收拾工作包准备出门,她就会主动跟过去,请求随行、学习。
 
  初入职场的孙玉洁很少主动讲话,但领导、同事安排的事情,师傅讲解过的工作流程与细节,她总能很快领会。时间久了,那些同事愿意主动教她,有事也愿意请她帮忙。孙玉洁说这个过程让她学到很多专业知识。
 
  坚持不断突破自我
 
  年5月,孙玉洁调到沈阳世茂项目任合约主管。项目体量虽然比较小,但基本机电的各个专业都有涉及。这对孙玉洁来说是一次挑战。她说在沈阳恒隆项目工作的时候都是是师傅与同事带着出去谈合同等,而现在是自己要独当一面去对接外部,还要协调工程部的工作。自认为性格内向孙玉洁在心里默默地告诉自己,必须实现自我突破。
 
  为了每次对外沟通都能取得实效,孙玉洁在出发前都要做足准备工作,甚至还要试演几次。一次、两次、三次……越来越多的对外沟通实践,让她变得健谈了,能够通过良好的沟通为项目争取更大的效益。
 
  孙玉洁曾为了一个项目进度款的签字,吃了不少的“闭门羹”。每一笔进度款都必须经监理签字。对方的总监却总是找各种理由拒签。有一次,孙玉洁约了几次都没有成功。眼前收款时限临近,她再次给对方总监打电话。对方回复说在施工现场查看质量,回去估计很晚了,要她别等了。孙玉洁立刻表明态度:今天必须把字签完。
 
  挂完电话,孙玉洁就在施工现场守着。两个小时后,那位总监回来了。这下,他二话没说就直接签字了。这让孙玉洁感受到了沟通和坚持在工作中的重要性。
 
  独当一面带团队
 
  年6月,孙玉洁迎来了人生的两大转折。一是升级当妈妈了,二是她被调往沈阳新世界项目任商务经理。由于公司商务人手紧缺,孩子刚满3个多月,孙玉洁就上班了。
 
  习惯了原有的工作节奏,突然被调到了新世界这个大项目,对刚生完孩子的孙玉洁来说有点难以跟进,但她的想法是既然来了就要坚持。当时,孩子住的地方离办公室比较远,她认为自己工作上压力比较大,不仅会影响母乳质量,而且每次回家也很耽误时间。考虑再三,她把孩子的母乳断了,一心扑在工作上。
 
  孙玉洁以为安顿好孩子,自己就有时间慢慢捋顺眼前的工作。没想到,突然接到通知,一周后公司要在沈阳新世界项目召开成本分析会。公司领导、分公司领导都要来参加,这让孙玉洁有些措手不及。不过,在其位就要谋其职。于是,她与同事们开启了事昼夜加班模式,收集整理资料,对比分析数据,打印会议资料……她说,由于着急,没怎么休息,头发大把大把地往下掉。最后,经过大家的努力,顺利召开了第一次大型成本分析会。
 
  沈阳新世界项目优质履约,以现场支撑市场。从一期项目的承建到后来接连承接到酒店和公寓项目,合同也从一个增加到三个,合同额突破4亿元。虽然还是一个大项目部的组织架构,但是对外联系的业主方部门及责任人成倍增加,工作量与日俱增。为了做到无缝衔接,孙玉洁带着2个合约员进行了分工。她说一个月仅签进度款就要对接17个人,并且很多时候为了签证、进度款等还要进行多方沟通。孙玉洁坦言,有几次与业主谈完变更签证后,感觉心力憔悴,从工地出来都忍不住委屈地哭了出来,但哭完了,擦干了眼泪,还得继续干。
 
  从2013年到2017年,就这样坚持,再坚持,孙玉洁带着自己的小团队,为项目创造了一个又一个奇迹。项目商务考核4年中3次排名公司前三名,2016年她被中建五局评为优秀经济师。
 
  对于未来,孙玉洁说依然会坚守入职时的承诺:要用工作来证明自己。在实干的同时,多思考工作方法,不断总结提高做事能力,以更出色的业绩证明自己在团队和企业中的价值。
年会2015

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