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若问彩钢机械,业内谁人不识君?

2019-01-11 09:42  来源:   编辑:admin  点击:次   [我要评论]

  厦门全新彩钢机械有限公司成立于1997年,厂房总面积近3万平方。2011年转型生产高端彩钢机械以来,行业内首推“二八理念”,利用规模优势量产八成定型产品,利用技术优势精做二成异型产品。定型产品包括CZ型钢机、彩钢瓦机、楼承板机、整平剪板机、打包厢专用机等五大系列百余款产品,异型产品已遍及与彩钢加工行业相关连的多个行业。目前是中国建筑金属结构协会副理事长单位、厦门惠安商会副会长单位,公司董事长荣获“北京钢结构行业优秀企业家”称号。
 
  彩钢机械制造行业经过近三十年的发展,已经从1.0时代,发展到现在的4.0时代,而每个时代都有不同的企业存在。1.0时代规模较小、成本较高、基本无售后;2.0时代规模扩大、成本降低、有简单售后;3.0时代定型异型分开、效率提高、有完善售后;4.0时代通过销售彩钢设备建立的客户渠道,进而销售包括彩涂在内的其他相关产品。时至今日,厦门全新彩钢机械有限公司已率先步入行业4.0时代!
 


若问彩钢机械,业内谁人不识君?

            专访厦门全新彩钢机械有限公司董事长   王少辉
 
  “经过二十年的发展,尤其是近五年的飞速发展,厦门全新已经成为国内规模较大,档次较高的辊压机械制造商,并连续三年销量第一,上缴利税逐年上升,刚过去的2017年,全年累计上缴利税近千万。公司已经获得包括CZ互换、自动换型等在内多项专利,并开始申报高新企业。“全新”商标已经注册,开始申报福建省著名商标。今年3月,由厦门辊压机械联盟主办,厦门全新发起并承办的第五届全国彩钢机械研讨会将在厦门举办,预计将有约800家彩钢加工企业参加活动,规模、档次也会创下历届之最!”谈及厦门全新彩钢机械有限公司的发展,董事长王少辉充满自信。
 
  “二八理念”成就更好的厦门全新
 
  在厦门全新的发展之路上,“二八理念”起着举足轻重的作用。
 
  “我们在行业内首推‘二八理念’,就是将公司正在生产的产品分为:定型产品与异型产品。占销售额80%的定型产品只需占用公司20%管理费用,这部分产品可以采用计划性生产;占销售额20%的异型产品却要耗费公司80%的研发费用,这部分产品必须采用接单式生产。这样,既能做精产品,又能做大企业。通过这几年的实践,厦门全新取得了不俗的发展成绩。”王少辉强调:“做企业不能固步自封,发展的方向、战略都要随着市场的发展、时代的发展及时作调整,企业的发展永远都不会是一帆风顺的,要看准时机转型调整。”
 
 
  王少辉表示,厦门全新是国内首家采用定型产品大规模量产,来实现现货交易的彩钢机械制造商,在产品系列方面,厦门全新正在量产的定型产品包括,CZ型钢机、彩钢瓦机、楼承板机、整平剪板机、打包箱专用机等5大系列百余款产品。
 
  技术创新快速占领市场
 
  王少辉说:“厦门全新是国内首家采用定型产品大规模量产来实现现货交易的彩钢机械制造商,也是首家将传统檩条机进行技术创新并利用其技术优势快速占领市场的彩钢机械制造商。”
 
  在檩条机方面,全新人不断引进、消化、创新,终于使传统檩条机在换型方式与CZ互换方面取得突破。过去只能采用隔套换型,整个过程需要耗时近100分钟,而且成型规格只能间断有级变化。现在可以采用数显换型,整个过程只需短短10分钟,也可以采用电脑换型,整个过程更是缩短至1分钟,而且成型规格可以是连续无级变化。过去的檩条机只能生产单一C型钢或Z型钢,占用场地大且设备使用率低。现在的檩条机通过部分辊轮的180度翻转,10分钟内实现CZ互换,真正实现一机双用,从而减少设备重复投资。
 
  在外观工艺方面,厦门全新不惜斥巨资建成行业内第一条抛丸除锈及自动烤漆生产线,其设备外观达到行业领先水平。
 
  售出不是终止,服务才刚开始
 
  在售后服务方面,厦门全新秉承“售出不是终止,服务才刚开始”的理念,无论是否过保或放假,正常故障售后电话快速解决,易损件及时发送,异常故障,售后人员快速到达现场,尽可能在最短的时间内排除故障以稳定生产。近乎完美的售后服务,赢得了客户的广泛认同和称赞。
 
 
  王少辉介绍:“我们常常可以看到客户通过朋友圈对厦门全新的售后服务进行表扬和肯定。现在,厦门全新不仅在产品质量方面遥遥领先其他同行,更是在售后服务方面大幅超跃其他同行。厦门全新售后服务电话设定为4006-840-900,业内人一看就知道,这个售后电话后面的数字就是最常用的瓦机型号,选择这个号码就是为了方便客户能记住,方便的拨打售后电话。我们的售后部门专门派出两名从事本行业超过十年的工程师负责接听,不管是否放假、不管是否过保,每天8:00-19:00免费接听并快速处理售后问题。公司采取接听人员的收入与客户的评价直接挂钩,好评奖,差评罚,公司每年在这一块将支付超过30万元的费用,这一奖罚制度也很好的激励的员工的工作热情,一举两得。”
 
  另外,王少辉还对想要采购彩钢设备的客户支了一招。“售后服务是购买设备之前,最需要考虑的一个环节。所以大家在购买设备之前,除了向周边认识的同行打听该设备厂家的售后服务外,还可以向该设备厂家询问售后电话,并在上班或下班时间尝试拔打,提前了解该设备厂家售后电话接听情况,并做为是否向该设备厂家购买的重要依据。”
 
  强强联合,组建联盟
 
  在同行合作方面,在厦门全新牵头并提议下,厦门近八成的同行签署了行业公约,共同将非标设备的预付款比例提升至五成,与厦门几家规模较大的同行,共同组建厦门辊压机械联盟,并通过联盟销售彩涂板等原材料。
 
  谈到提升预付款比例,王少辉说:“首先是非标辊压设备的生产周期比标准辊压设备更长,资金与场地成本也就更高。再者非标辊压设备验收时发生争议的机率比标准辊压设备更大,发生悔单的机率也就更大,一旦悔单,由于是客户特殊订制,几乎不可能卖给其他客户,最后只能拆成零件利用,损失很重,很多企业忙活一年,只要有三两单发生悔单,整年都白忙甚至亏损。再者,贸易商或业务员通常是按比例先截流差价,一旦悔单,他们最多是少赚差价,其他几乎没有影响。所以贸易商或业务员通常会站在自己的角度,拉高客户卖价并压低厂家买价来多赚取中间差价。对于预付款比例,贸易商或业务员不会去帮助生产企业多争取,甚至还靠降低的方式去争取订单。所以,三成预付款产生的高风险,制约着厦门辊压机械行业大多数企业的发展。为引领行业良性发展,厦门全新率先将非标辊压设备的预付款比例从三成提升至五成。”
 
  厦门辊压机械联盟组建后,联盟内成员通过该联盟成立了贸易平台,再由贸易平台向烨辉(中国)定制镀锌铝镁彩涂,并通过联盟共同掌握的客户渠道进行销售,从而实现原料厂家、贸易平台、贸易商或加工厂三方共赢的局面。王少辉说:“只有集中尽可能多的贸易商与加工厂,统一向少数一线品牌企业定制,并最终向中高端客户提供高品质、差异化的彩涂产品,才能提高整体行业的利润空间,实现三方共赢。”
 
  此外,厦门全新还搭建了彩钢机械二手资源交易平台,为供需双方建立起了自由交流、交易的平台,性价比非常高的二手彩钢机械信息不断更新,服务行业上下游企业。
 
  王少辉介绍,厦门全新发起并与台湾烨辉合办的彩钢机械研讨会同样是帮助企业迅速成长的良好途径,厦门全新已经得到彩钢加工用户的广泛认可,更得到中国建设部原总工程师姚兵的认可,并题词“厦门全新品牌领航”,目前,厦门全新拥有国内客户近3000家,包括中国建筑、中国中铁、中国铁建、建工集团、马钢集团、安钢集团、河钢集团、杭萧钢构、精工钢构集团、上海钢之杰、山东万事达、森特股份等行业龙头企业。国外客户已经遍及美国、印度、俄罗斯、菲律宾、日本等50个国家近300家客户。
 
  专业展厅,凸显“全新”品牌
 
  王少辉介绍:“经过半年多的酝酿、构思、直至投入施工,2018年10月终于完成了辊压机械行业首个专业展厅,展厅全面展示了以厦门全新为代表的厦门辊压行业过去的历史、目前的现状、未来的憧憬。”
 
  进入参观连廊,顺着地面上的标记线,发展历程、行业领跑、客户案例、客户分布、视频展示、客户评价、领导关怀、企业荣誉多个主题集中展示,让参观者深入、细致地了解到厦门全新的企业文化。零件通道是展厅到达销售大厅的必经之处,玻璃下面的零件是厦门全新正在组装并具有代表性的零件。展厅内展示着三套机械模型,所有零件都是根据CAD图纸,按1:10的比例进行加工并组装,其中C型钢机与CZ型一体机可以进行模拟运行。销售大厅是厦门全新销售人员的办公场所,可同时容纳15个业务员、4个业务经理,这里还集中展示了厦门全新大部分正在生产、正在研发的产品样板。
 
 
  “品牌,就是对客户的一种承诺!”集中反映了厦门全新的企业精髓。
 
  正是这种认真负责、共同发展、全力以赴的服务态度,使得厦门全新在国内各个省份、乃至国外都获得了良好的口碑。在经营过程中,厦门全新转变生产方式、创新设计理念、完善售后服务,赢得了海内外市场的青睐。历经二十年打造优质品牌之路,厦门全新越来越靠近“我们所做的一切努力,都是为了能与您共同超越竞争对手”这一品牌愿景。
多维联合集团

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